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7 coisas que todo empreendedor precisa saber para investir do jeito certo em 2016

Novo ano, novas oportunidades de mercado, consumidores com necessidades diferentes e novos espaços que podem ser o que está faltando para a sua ideia de negócio disparar ou sair do papel. Se você quer aproveitar 2016 para colocar projetos em prática, aqui tem algumas coisas que precisa ter em mente:

Aposte cada vez mais no conteúdo.

Produzir conteúdo – seja para um blog, newsletter, nas redes sociais da sua empresa ou até em plataformas que não têm a ver com texto – é uma forma de divulgar produtos, projetos ou serviços. Além de ser a chave para você mostrar seus objetivos e ideias ao mercado, a produção de conteúdo é fundamental para criar vínculos com o seu público e ter material na hora de estabelecer parcerias e trocar informações com quem quer investir na sua ideia ou fechar um negócio.

Transforme análises em vantagem competitiva.

Destaque os dados de seu projeto ou produto com relatórios bem feitos, algoritmos sintonizados e entregue-os como um valor ou conceitos bem explicados para o seu cliente. No mercado, é importante desenvolver o potencial do seu negócio para entender e trabalhar com dados, para antecipar situações, gerar insights e sair na frente. Assim, você se destaca no meio de tantas empresas, informações e big data.

Lembre-se: experiência é tudo.

O contato com a sua marca deve ser algo positivo para o seu cliente. Tenha sempre em mente que, quando alguém se sente bem no local, recebe um atendimento legal e tem uma necessidade resolvida, as chances de essa pessoa voltar (e trazer amigos!) são ainda maiores. Pense de que maneiras você pode resolver os problemas de quem procura o seu negócio, tente personalizar ao máximo o atendimento e proporcione uma experiência positiva para qualquer pessoa que entrar em contato com você.

Use a tecnologia a seu favor.

Transforme aplicativos, softwares e ferramentas em aliados na hora de colocar o seu negócio para funcionar. Aproveite as funcionalidades da internet das coisas para otimizar seu tempo e focar no que realmente precisa da sua atenção. Invista, também, nas tendências e modelos de negócio que vão se destacar no próximo ano, como os projetos com impressoras 3D e fabricação digital, que estão em expansão e prometem se destacar cada vez mais.

Invista no que é diferente!

Não é só uma questão de se destacar da concorrência. Investir em projetos fora do comum permite que você amplie seu olhar empreendedor e entenda como o mercado funciona para nichos que, às vezes, ainda não têm uma procura tão grande. Além disso, você ganha uma oportunidade de aliar sua empresa ou marca com algo inovador e que pode destacar você no mundo dos negócios. Vale a pena arriscar e procurar projetos legais para criar parcerias ou oferecer algum suporte.

Crie conexões.

Hoje em dia, não basta vender: é preciso convencer e criar laços. As pessoas procuram opiniões de outros clientes, pedem indicações, fazem pesquisa e, só então, decidem se vão ou não investir. Essa parte do processo de compra é fundamental e conectar sua marca com os clientes – ou também conectá-los uns com os outros – traz relações duradouras para o seu negócio e cria valor a longo prazo. É a ideia de sempre criar uma experiência e ir além da venda.

Pense em qualidade de vida, sempre.

Como tudo tem a ver com dar uma experiência positiva para o seu cliente, entregue possibilidades de uma vida mais equilibrada para quem ajuda seu negócio a crescer – sejam os consumidores, parceiros ou pessoas da sua equipe. Dê sugestões, pense em eventos para sair da rotina e mostre de que maneira o trabalho e vida pessoal podem caminhar juntos. Isso vai ajudar as pessoas a ficarem mais motivadas, além de aumentar o rendimento dentro da empresa e melhorar a visão que as pessoas têm da sua marca.

Epifania Night: o maior programa de capacitação do SEBRAE no Paraná em 2015 terminou aqui na Aldeia!

Está aberta a inscrição para startups do Epifania SEBRAE #3. Clique aqui.

Dentro do Make It Big, o nosso grande evento de construção e debate sobre o futuro, rolou o Epifania Night, um evento que reuniu mais de 200 pessoas e 20 startups com potencial de Alto Impacto, seja na sociedade ou no mercado, para a conclusão do EPIFANIA SEBRAE #1, o maior programa de capacitação de startups do SEBRAE no nosso estado em 2015.

Nesse evento, as startups apresentaram seus modelos de negócio, construídos ao longo de quatro meses nessa primeira edição do programa de capacitação, baseado no The Four Steps to the Epiphany, do Steve Blank.

Todas essas ideias de negócio foram desafiadas a entender e tornar viável a presença do seu produto no mercado, desenvolver estratégias de funil de vendas, atração e perspectivas de crescimento. Na Epifania Night, esses futuros empreendedores apresentaram o resultado do seu trabalho a investidores, aceleradoras e ao mercado, como um próximo passo para colocar sua ideia para funcionar.

Com a consultoria do Ricardo Dória, CEO da Aldeia e mentor do programa, o EPIFANIA SEBRAE #1 faz parte do conjunto de soluções do STARTUP PR, a área de Startups do Sebrae/PR e se você está curioso para saber como foi, baixe a apostila aqui.

Storytelling: por que e como usar histórias na sua marca ou empresa

Era uma vez um leitor que está careca de saber que, hoje em dia, a forma de levar uma mensagem para o consumidor mudou e, para chegar até o seu público, não basta pensar em uma grande campanha publicitária. Um exemplo disso são as estratégias de mídia digital, o inbound marketing, as técnicas para postar nas redes sociais e, também, as histórias voltadas à geração de negócios, o storytelling.

Contar histórias faz uma marca ganhar credibilidade e o storytelling não fica só nos livros ou materiais publicitários. É possível aplicar os conceitos de construção de histórias na hora de vender uma ideia, um projeto, planejar e posicionar sua marca. Olha só:

Toda empresa começa com uma história.

storytelling empresa

As pessoas estão sempre vivendo boas histórias e compartilhando isso com amigos. Com as marcas não é diferente: tente aplicar a história de como a empresa surgiu, uma característica única do seu negócio ou das pessoas que o colocarem em pé. Histórias assim criam identidade para a empresa e, principalmente, se aproximam do consumidor como algo tangível, próximo, que – assim como ele e seus amigos – viveu, aprendeu e passou por perrengues e desafios para entrar no mercado.

Mas não basta só contar a história,

A narrativa tem que ser interessante.

narrativa interessante storytelling

Pense no formato que você quer dar à história: ela vai ser levada para um anúncio impresso? Um filme? Vai aparecer nas paredes da sua empresa ou ser contada para quem visitar o lugar?

Isso ajuda você a conhecer as pessoas que vão ouvir sua história e escolher a melhor forma de apresentá-la. Tenha sempre em mente que não basta sentar em uma roda perto de uma fogueira e pensar que todos vão se interessar pelo que você vai contar. Adicione elementos que intriguem as pessoas, crie proximidade ou, ainda, faça a sua marca surgir como uma solução para os problemas – dos clientes, do mundo e até mesmo os seus próprios.

Entenda os conceitos antes de aplicá-los.

conceitos storytelling

Antes de formatar a história de quem sua empresa é, entenda como esses conceitos se encaixam no que você vai contar e use os elementos do storytelling a seu favor. Toda história é construída por alguns conceitos-chave: objetivo, obstáculo, desastre ou reflexão, dilema e decisão.

O objetivo é onde o personagem quer chegar. Qual objeto mágico ele precisa recuperar, qual degrau quer alcançar. Uma empresa de comunicação que quer conquistar a conta de um grande cliente. Um matemático que sonha em abrir sua própria escola para dizer que, ei, contas são legais. Um empreendedor que tem o sonho de melhorar a forma de trabalhar na cidade.

Obstáculo, bem, é o muro entre o personagem e o objetivo – e precisa ser superado. Concorrentes, um mercado difícil de investir, a crise, pessoas que não acreditam que sua ideia pode funcionar. Descubra quem (ou o quê) são os vilões da história.

Quando um desastre ou uma reflexão aparecer, nada de pânico. É um elemento necessário para construir pontos de virada na história – ou seja, superar os obstáculos entre sua empresa e o seu objetivo, mesmo que, nesse momento, você esteja incerto, sem forças ou prestes a cair de um daqueles muros. Pode ser uma parceria que não deu certo, a dificuldade em implementar seu negócio ou investidores rindo de você em uma reunião.

Mas mantenha a calma ao lembrar dos desastres. Depois deles, surgem os dilemas – uma proposta que você precisa aceitar, um novo parceiro, chances de fazer a empresa crescer – e, em seguida, as decisões. São os pontos da história que você pode começar a andar em círculos, sem saber exatamente o que fazer, criar caminhos para superar os obstáculos e atingir seus objetivos.

Esses conceitos não precisam aparecer nessa ordem e podem, muito bem, se repetir na história. Perceba quais são valiosos para a construção da sua narrativa.

Transforme sua empresa em um herói.

jornada do heroi storytelling

Outro conceito bem importante das histórias é a Jornada do Herói.

Não quer dizer que sua empresa precisa ter uma história como a do Super Homem (a menos que esse seja o seu objetivo). Mas personificar sua marca ou colocar um personagem que a representa, precisa dela ou pode ajudá-la faz com que sua história ganhe cada vez mais as características de uma narrativa e se apresente como algo que o consumidor vai querer conhecer ou compartilhar.

Esse vídeo explica todos os passos da Jornada do Herói, vale conferir.

Conheça seu arquétipo.

storytelling personalidade

Se o herói é a figura principal da história, é preciso conhecer sua personalidade e descobrir como posicionar sua marca. Os arquétipos, que vieram da psicanálise para a comunicação, são características que, em todo o mundo, é possível identificar e entender.

Mas atenção: um arquétipo não é um estereótipo. Eles são atemporais, muito mais complexos e precisam apresentar lados bons e ruins. Personagens perfeitos são chatos e fora da realidade: para aproximar pessoas de uma história, é preciso falhar.

Inspire-se!

storytelling inspiração

Leia livros e histórias em quadrinhos. Assista a filmes e seriados. Conheça todas as variações e aplicações das suas histórias favoritas – o transmedia de cada uma. Cada referência é fundamental para você construir a sua história e dar mais profundidade e veracidade ao que você quer vender.

Ah! E para você entender como aplicar todos os conceitos e se inspirar ainda mais, a gente separou alguns links legais:

Aqui tem alguns exemplos de marcas que usaram o storytelling.
Aqui você aprende a começar o seu texto.
E aqui tem algumas dicas da Pixar para escrever seu posicionamento, anúncio ou roteiro ganhador do Oscar.

Quer aprender mais? Dá uma olhada no curso de Storytelling do Aldeia Lab!

3 livros para enfrentar a crise e não ter medo de empreender

O medo de empreender é muito comum entre quem tem ideias de negócio. Pensamentos como “e se não der certo?”, “e se eu perder todas as minhas economias?” e “vale a pena eu largar meu emprego e empreender?” surgem o tempo todo e podem atrapalhar bastante.

(Confira aqui 5 sinais de que você já está pronto para empreender e está só se enrolando).

Em tempos de crise, isso tende a piorar. Para você não ficar com medo de empreender e não se desesperar com os “tempos difíceis”, a gente separou alguns livros essenciais:

Adapte-se: por que todo sucesso começa com o fracasso, de Tim Haford.

Esse livro fala da necessidade de mudar com o mundo dos negócios: não é porque sua ideia não deu certo que você tem que desistir. Não existem soluções prontas, é preciso manter a cabeça erguida e se adaptar ao que o mercado oferece, ao que os consumidores procuram e às necessidades da sua empresa.

Business Model Generation, de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur.

Com esse livro, você descobre ferramentas, técnicas e maneiras de implementar projetos de negócio e começar um novo empreendimento. Mesmo que seu negócio já exista, você pode aproveitar os conceitos desse livro para reconstruir cenários e melhorar o plano de negócios da sua marca.

Oportunidades Disfarçadas, de Carlos Domingos.

O publicitário Carlos Domingos mostra algumas dificuldades vividas por empresas e como essas marcas saíram delas, em exemplos que servem para inspirar e provar que, mesmo nos tempos de crise, a oportunidade pode aparecer sem que você perceba.

Além desses títulos, essa lista da Exame tem outros livros que podem ajudar você a enfrentar a crise e não parar de vender ou investir.

E nesse post a gente listou algumas atitudes que podem atrapalhar na hora de abrir ou levar um negócio para frente, seja em tempos de crise ou não.

5 atitudes que podem atrapalhar você na hora de abrir um negócio

A gente sabe que, quando você começa a empreender, surgem muitas dúvidas, pendências e todo tipo de coisa para resolver. Mas, mesmo que você já tenha aprendido a apresentar seu projeto, esteja com ele encaminhado e passando por todas as etapas para abrir um negócio, é bom prestar atenção em algumas práticas que podem dificultar o processo ou fazer você dar um passo para trás na sua ideia:

Mentir para si mesmo.

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Não adianta falar que está tudo bem o tempo inteiro. É normal que alguma coisa dê errado, é normal que algumas resoluções e negociações sejam mais difíceis do que outras. O que você não pode fazer é inventar desculpas ou criar a ilusão de que os problemas não existem. Por isso, é fundamental estudar, criar um plano de negócios e estar preparado para possíveis erros. Mas, se tiver alguma coisa indo contra o planejado, admita isso para si mesmo e enfrente com confiança e pensamento positivo.

Trabalhar sem parar.

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Você pode respirar! Começar um negócio toma muito tempo e energia, mas lembre-se do que a gente já falou: é importantíssimo que você leve uma vida equilibrada, mesmo quando tem muita coisa para planejar e decidir. Não deixe de tirar um tempo para si mesmo, até para que você possa colocar a cabeça no lugar e pensar com calma sobre o seu empreendimento.

Acreditar que é um super herói.

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Você não pode – e nem precisa – fazer tudo sozinho: deixe os superpoderes para as HQ’s e filmes. Tenha pessoas inteligentes ao seu redor, procure parceiros, divida seus conhecimentos e troque experiências com as pessoas a respeito do seu empreendimento. Não conseguiu fazer algo ou resolver algum problema? Talvez uma pessoa que entende mais do assunto que você pode colocar as coisas nos eixos e, ainda, ensinar você a agir no futuro.

Manter sua ideia completamente em segredo.

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Nem todo o seu projeto precisa ser uma surpresa até que esteja 100% pronto. Você pode – e deve – conversar a respeito dele com pessoas que te ajudem a entender o mercado, prospectar clientes ou que deem uma nova visão e façam críticas construtivas sobre o que você quer fazer. Às vezes a sua cabeça está tão dentro do projeto que fica difícil entender quais partes precisam de ajustes. Outras mentes podem te ajudar a pensar nisso, então por que não compartilhar?

Comparar sua ideia com outros empreendimentos.

comparar seu negócio com outros

Claro, é difícil criar um segmento ou uma necessidade totalmente nova no mercado. A sua ideia pode até já existir, mas o que vai fazê-la ser diferente da concorrência são as suas atitudes, os projetos desenvolvidos, a cara e a comunicação que você der para o seu empreendimento. Estude o que já existe, mas nunca tente copiar fórmulas ou seguir exatamente os mesmos passos que os outros. Encontre sua própria maneira de estruturar o seu negócio e lembre-se: se funcionou para eles, pode não funcionar para você e, em contrapartida, o que der certo com o seu negócio pode ser, justamente, algo que não daria certo para outras empresas da mesma área.

Essa lista aqui, que inspirou a gente nesse post, tem outros erros que os empreendedores de primeira viagem cometem – às vezes, sem nem perceber. Dá só uma olhada!