Novo ano, novas oportunidades de mercado, consumidores com necessidades diferentes e novos espaços que podem ser o que está faltando para a sua ideia de negócio disparar ou sair do papel. Se você quer aproveitar 2016 para colocar projetos em prática, aqui tem algumas coisas que precisa ter em mente:
Aposte cada vez mais no conteúdo.
Produzir conteúdo – seja para um blog, newsletter, nas redes sociais da sua empresa ou até em plataformas que não têm a ver com texto – é uma forma de divulgar produtos, projetos ou serviços. Além de ser a chave para você mostrar seus objetivos e ideias ao mercado, a produção de conteúdo é fundamental para criar vínculos com o seu público e ter material na hora de estabelecer parcerias e trocar informações com quem quer investir na sua ideia ou fechar um negócio.
Transforme análises em vantagem competitiva.
Destaque os dados de seu projeto ou produto com relatórios bem feitos, algoritmos sintonizados e entregue-os como um valor ou conceitos bem explicados para o seu cliente. No mercado, é importante desenvolver o potencial do seu negócio para entender e trabalhar com dados, para antecipar situações, gerar insights e sair na frente. Assim, você se destaca no meio de tantas empresas, informações e big data.
Lembre-se: experiência é tudo.
O contato com a sua marca deve ser algo positivo para o seu cliente. Tenha sempre em mente que, quando alguém se sente bem no local, recebe um atendimento legal e tem uma necessidade resolvida, as chances de essa pessoa voltar (e trazer amigos!) são ainda maiores. Pense de que maneiras você pode resolver os problemas de quem procura o seu negócio, tente personalizar ao máximo o atendimento e proporcione uma experiência positiva para qualquer pessoa que entrar em contato com você.
Use a tecnologia a seu favor.
Transforme aplicativos, softwares e ferramentas em aliados na hora de colocar o seu negócio para funcionar. Aproveite as funcionalidades da internet das coisas para otimizar seu tempo e focar no que realmente precisa da sua atenção. Invista, também, nas tendências e modelos de negócio que vão se destacar no próximo ano, como os projetos com impressoras 3D e fabricação digital, que estão em expansão e prometem se destacar cada vez mais.
Invista no que é diferente!
Não é só uma questão de se destacar da concorrência. Investir em projetos fora do comum permite que você amplie seu olhar empreendedor e entenda como o mercado funciona para nichos que, às vezes, ainda não têm uma procura tão grande. Além disso, você ganha uma oportunidade de aliar sua empresa ou marca com algo inovador e que pode destacar você no mundo dos negócios. Vale a pena arriscar e procurar projetos legais para criar parcerias ou oferecer algum suporte.
Crie conexões.
Hoje em dia, não basta vender: é preciso convencer e criar laços. As pessoas procuram opiniões de outros clientes, pedem indicações, fazem pesquisa e, só então, decidem se vão ou não investir. Essa parte do processo de compra é fundamental e conectar sua marca com os clientes – ou também conectá-los uns com os outros – traz relações duradouras para o seu negócio e cria valor a longo prazo. É a ideia de sempre criar uma experiência e ir além da venda.
Pense em qualidade de vida, sempre.
Como tudo tem a ver com dar uma experiência positiva para o seu cliente, entregue possibilidades de uma vida mais equilibrada para quem ajuda seu negócio a crescer – sejam os consumidores, parceiros ou pessoas da sua equipe. Dê sugestões, pense em eventos para sair da rotina e mostre de que maneira o trabalho e vida pessoal podem caminhar juntos. Isso vai ajudar as pessoas a ficarem mais motivadas, além de aumentar o rendimento dentro da empresa e melhorar a visão que as pessoas têm da sua marca.
A gente sabe que, quando você começa a empreender, surgem muitas dúvidas, pendências e todo tipo de coisa para resolver. Mas, mesmo que você já tenha aprendido a apresentar seu projeto, esteja com ele encaminhado e passando por todas as etapas para abrir um negócio, é bom prestar atenção em algumas práticas que podem dificultar o processo ou fazer você dar um passo para trás na sua ideia:
Mentir para si mesmo.
Não adianta falar que está tudo bem o tempo inteiro. É normal que alguma coisa dê errado, é normal que algumas resoluções e negociações sejam mais difíceis do que outras. O que você não pode fazer é inventar desculpas ou criar a ilusão de que os problemas não existem. Por isso, é fundamental estudar, criar um plano de negócios e estar preparado para possíveis erros. Mas, se tiver alguma coisa indo contra o planejado, admita isso para si mesmo e enfrente com confiança e pensamento positivo.
Trabalhar sem parar.
Você pode respirar! Começar um negócio toma muito tempo e energia, mas lembre-se do que a gente já falou: é importantíssimo que você leve uma vida equilibrada, mesmo quando tem muita coisa para planejar e decidir. Não deixe de tirar um tempo para si mesmo, até para que você possa colocar a cabeça no lugar e pensar com calma sobre o seu empreendimento.
Acreditar que é um super herói.
Você não pode – e nem precisa – fazer tudo sozinho: deixe os superpoderes para as HQ’s e filmes. Tenha pessoas inteligentes ao seu redor, procure parceiros, divida seus conhecimentos e troque experiências com as pessoas a respeito do seu empreendimento. Não conseguiu fazer algo ou resolver algum problema? Talvez uma pessoa que entende mais do assunto que você pode colocar as coisas nos eixos e, ainda, ensinar você a agir no futuro.
Manter sua ideia completamente em segredo.
Nem todo o seu projeto precisa ser uma surpresa até que esteja 100% pronto. Você pode – e deve – conversar a respeito dele com pessoas que te ajudem a entender o mercado, prospectar clientes ou que deem uma nova visão e façam críticas construtivas sobre o que você quer fazer. Às vezes a sua cabeça está tão dentro do projeto que fica difícil entender quais partes precisam de ajustes. Outras mentes podem te ajudar a pensar nisso, então por que não compartilhar?
Comparar sua ideia com outros empreendimentos.
Claro, é difícil criar um segmento ou uma necessidade totalmente nova no mercado. A sua ideia pode até já existir, mas o que vai fazê-la ser diferente da concorrência são as suas atitudes, os projetos desenvolvidos, a cara e a comunicação que você der para o seu empreendimento. Estude o que já existe, mas nunca tente copiar fórmulas ou seguir exatamente os mesmos passos que os outros. Encontre sua própria maneira de estruturar o seu negócio e lembre-se: se funcionou para eles, pode não funcionar para você e, em contrapartida, o que der certo com o seu negócio pode ser, justamente, algo que não daria certo para outras empresas da mesma área.
Essa lista aqui, que inspirou a gente nesse post, tem outros erros que os empreendedores de primeira viagem cometem – às vezes, sem nem perceber. Dá só uma olhada!
É possível ensinar empreendedorismo? Quando se deve começar a falar de negócios com alguém?
Neste TED, Cameron Herold – que é empreendedor – aponta os porquês de investir em uma educação empreendedora e que nem sempre ir mal na escola é sinônimo de fracasso. Isso pode ser sinal de grandes ideias sendo formuladas e fazer que essas crianças um dia sejam grandes empresários. Dá só uma olhada:
Iniciar uma conversa, fazer uma apresentação ou até investir em alguma coisa são atividades que, no começo, podem ser assustadoras. Se você não tiver experiências anteriores (ou se as suas experiências não foram muito positivas), o frio na barriga aumenta e surge uma coisa que é muito comum, mesmo nas pessoas que estão acostumadas a agir racionalmente em qualquer situação: o medo de falhar.
Mas cometer erros não deve ser um pesadelo para ninguém, principalmente se você quer começar uma empresa, investir em um bem de consumo ou colocar projetos para funcionar. O ditado já diz: errar é humano, e a partir de falhas você pode tirar vários aprendizados.
Lembre-se:
1. Falhar não é uma derrota.
Pare de pensar que erros significam o fim do seu negócio. Veja as coisas com pensamento positivo, admita que houve uma falha e se esforce para melhorar e tirar experiência daquela situação – se o resultado não foi bom, alguma métrica, desenvolvimento ou parte do seu planejamento precisa ser revista e reestruturada.
2. Na falha você descobre o que funciona (ou não) para abordar seus clientes e investidores.
Se a primeira tentativa não foi bem-sucedida, aproveite para experimentar novas estratégias, abordagens e formas de conquistar o seu público. Pode ser uma nova apresentação, um anúncio em outra plataforma ou palavras diferentes no conteúdo do seu site. A questão é identificar o que foi que falhou e se esforçar para encontrar uma alternativa melhor.
3. Nada é perda de tempo.
Não encare as falhas como tempo perdido ou desnecessário para o seu empreendimento. Os momentos que você investiu em uma ideia ou reunião podem fortalecer o seu senso crítico e a execução das próximas tarefas, que depois da falha podem ser feitas de forma mais rápida, dinâmica ou com outras inspirações.
4. Uma oportunidade perdida pode resultar em um novo direcionamento.
Aquela parceria não deu certo? O convite não foi aceito? Ninguém comprou sua ideia? Fique calmo e pense de que forma isso pode transformar o direcionamento que sua empresa vai tomar. Se uma ideia que funcionou para os outros deu errado para você, pode ser que o seu empreendimento não tenha o mesmo perfil que os demais. Encontre suas próprias soluções, formas de trabalho e reflita bastante antes de colocar sua ideia em prática, efetivamente.
5. Mesmo quem está no topo já cometeu vários erros.
Cada empresa é diferente e os acertos (e erros) dos outros podem não se aplicar a você. Eles podem, no entanto, servir como ensinamento e inspiração. Grandes empresas, modelos de negócio e personalidades influentes já falharam muito, ouviram muitos “não” e tiveram que erguer a cabeça e encontrar saídas para os problemas. Leia as histórias deles, entenda cada caso e passe a assumir de vez a existência dos erros no andamento de qualquer projeto.
Se você pisou na bola, aprenda a encarar os fatos, ser legal com você mesmo e analisar os erros cometidos para que não aconteçam novamente e a sua empresa possa crescer de um jeito saudável.
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