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Sobre o curso

R$489,00 R$439,00

A forma como vendas são gerenciadas nas empresas mudou completamente recentemente. A figura do gestor comercial, que era reconhecido como um especialista em vendas e capaz de deixar um time motivado para destruir suas metas é obsoleta, e está longe do que se espera atualmente do profissional que vai liderar um time de vendas de alto rendimento. Hoje, vendas deixou de ser arte e passou a ser ciência. Além da capacidade de liderar pessoas, se espera a capacidade analítica, desenvolvendo um olhar para métricas, gargalos e capacidade de validação de hipóteses para melhoria do seu processo. Esses são elementos chaves na jornada de construir uma verdadeira Máquina de Vendas. 

Mas afinal de contas, o que é uma máquina de vendas? Estamos falando de quatro elementos chave:

✓ Um processo previsível: Capacidade de gerar resultados consistentes e previsíveis e não contar com a sorte para atingir metas. Hoje você é capaz de dizer quanto seu time venderia com 100 novos leads nas mãos?

 Um processo escalável: Capacidade de construir um processo estável, ter clareza sobre as relações de causa e efeito nas diferentes etapas do seu funil de vendas e saber que a atual estrutura de processos e controles consegue lidar com o dobro de demanda e gerar o dobro de resultados. Você conseguiria dobrar os resultados de seu time dobrando o tamanho da equipe?

✓ Um processo otimizado: Capacidade de construir um processo de melhoria contínua em seu processo comercial, eliminando gargalos e criando métodos para iterar novos testes de forma rápida e alcançar ganhos percentuais em cada etapa do funil de vendas. Você já fez as contas de qual o impacto final que ganhos compostos de apenas 5% em cada etapa de seu funil de vendas geram?

✓ Um processo eficiente: Capacidade de construir um processo eficiente do ponto de vista de uso de capital. O custo de aquisição de novos clientes (CAC) permite com que os resultados do time comercial possam ser escalados de forma saudável. Você tem clareza sobre quanto custa trazer um novo cliente e qual o impacto disso para o crescimento de seu negócio?

Durante o curso, vamos abordar os temas acima e responder as perguntas chaves sobre os elementos da construção da máquina de vendas sobre duas perspectivas: Quais as boas práticas de mercado e o que as empresas de tecnologia que mais crescem no mundo estão fazendo para escalar de forma saudável suas operações comerciais? Quais os aprendizados necessários de quem está enfrentando o desafio de liderar um time de vendas? Vamos trazer erros, acertos e dificuldades vividas na prática na jornada de construir e escalar operações comerciais.

Se você é um profissional da área de vendas, que lidera ou não uma equipe, empreendedor, ou mesmo um estudante/recém formado que tem interesse no tema, esse curso vai te deixar preparado para dominar os conceitos modernos de gestão comercial e para refletir sobre sua atual estrutura comercial sob uma nova ótica.

Quem é o professor?

Felipe Carvalho, Pipefy,  tem 10+ anos de experiência criando e liderando equipes de vendas B2B. Se juntou ao Pipefy em 2015 como a primeira pessoa no time de vendas, participou do programa de aceleração junto a 500 Startups em São Francisco/CA. Nos últimos 3 anos foi responsável por construir e escalar a operação comercial e de customer success que hoje conta mais de 60 pessoas e atende clientes em 150 países. Antes do Pipefy, cursou um MBA pelo INSEAD (França/Singapura).

Marcio A. Pacheco Jr., co-fundador do PhoneTrack e empreendedor por natureza, atuando por mais de 20 anos em negócios digitais. No PhoneTrack desenvolveu a máquina de vendas inside sales e atualmente está focado na operação de sucesso do cliente e vendas enterprise. Possui forte background em tecnologia, formação em marketing e cursou o MBA de estratégia de negócios pela FGV/PR.

Do que preciso?

✓ Vontade de aprender e paixão por vendas.
✓ Estar em um desafio de vendas ou pensando em construir um processo de vendas são pontos positivos, mas não obrigatórios.

O que vou aprender?

Dia 1 – Processo de vendas

O primeiro passo é a construção da máquina de vendas, onde as ideias começam a entrar em prática. No fim do primeiro dia você estará preparado para desenhar o escopo do seu processo e realizar as primeiras validações.

✓ Mindset MVP – crie, teste e valide
✓ Como encontrar o processo ideal
✓ Desmistificando o seu funil de vendas
✓ Principais métricas e seu impacto no processo
✓ A matemática por trás do processo de vendas previsível
✓ A arte do “spin selling”
✓ Sales Process Canvas

Livros sugeridos: Receita previsível e Spin selling (ambos em português)

Dia 2 – Time de vendas

Com o processo em fase de validação, começamos a construção do time de vendas. Você conhecerá boas práticas, técnicas e como superar os alguns dos principais desafios relacionados a pessoas.

✓ 5 traços de vendedores top performers
✓ Contratando o perfil certo
✓ Treinamento no processo rampagem
✓ Gestão do time de vendas no dia-a-dia
✓ Alinhando incentivos e criando o modelo de remuneração ideal
✓ Livros sugeridos: Sales acceleration formula (inglês)

Dia 3 – Vendas de alta performance

Na fase final o foco será entender como melhorar o resultado continuamente, buscando alto desempenho e integração de vendas com as demais áreas da empresa.
✓ Stack de vendas, conheça as ferramentas essenciais
✓ Tomada de decisão baseada em dados
✓ Validação de hipóteses
✓ Alinhando marketing, vendas e sucesso do cliente
✓ Otimização contínua do processo

Livros sugeridos: Lean startup (português) e The hard thing about the hard things (inglês)

Vantagens

✓ Curso presencial
✓ Acesso aos professores para tirar dúvidas
✓ Certificado de conclusão
✓ Inclusão no banco de talentos da Aldeia
✓ Direito a desconto em próximos cursos
✓ Estrutura e turmas diferenciadas para networking
✓ Acesso ao material usado pelos professores
✓ Coffee break
✓ Espaço agradável e bem localizado (Avenida Cândido de Abreu, 381, Curitiba/PR)
✓ Wi-fi

Depoimentos

Conheça o Aldeia Lab

Descrição

A forma como vendas são gerenciadas nas empresas mudou completamente recentemente. A figura do gestor comercial, que era reconhecido como um especialista em vendas e capaz de deixar um time motivado para destruir suas metas é obsoleta, e está longe do que se espera atualmente do profissional que vai liderar um time de vendas de alto rendimento. Hoje, vendas deixou de ser arte e passou a ser ciência. Além da capacidade de liderar pessoas, se espera a capacidade analítica, desenvolvendo um olhar para métricas, gargalos e capacidade de validação de hipóteses para melhoria do seu processo. Esses são elementos chaves na jornada de construir uma verdadeira Máquina de Vendas. 

Mas afinal de contas, o que é uma máquina de vendas? Estamos falando de quatro elementos chave:

✓ Um processo previsível: Capacidade de gerar resultados consistentes e previsíveis e não contar com a sorte para atingir metas. Hoje você é capaz de dizer quanto seu time venderia com 100 novos leads nas mãos?

 Um processo escalável: Capacidade de construir um processo estável, ter clareza sobre as relações de causa e efeito nas diferentes etapas do seu funil de vendas e saber que a atual estrutura de processos e controles consegue lidar com o dobro de demanda e gerar o dobro de resultados. Você conseguiria dobrar os resultados de seu time dobrando o tamanho da equipe?

✓ Um processo otimizado: Capacidade de construir um processo de melhoria contínua em seu processo comercial, eliminando gargalos e criando métodos para iterar novos testes de forma rápida e alcançar ganhos percentuais em cada etapa do funil de vendas. Você já fez as contas de qual o impacto final que ganhos compostos de apenas 5% em cada etapa de seu funil de vendas geram?

✓ Um processo eficiente: Capacidade de construir um processo eficiente do ponto de vista de uso de capital. O custo de aquisição de novos clientes (CAC) permite com que os resultados do time comercial possam ser escalados de forma saudável. Você tem clareza sobre quanto custa trazer um novo cliente e qual o impacto disso para o crescimento de seu negócio?

Durante o curso, vamos abordar os temas acima e responder as perguntas chaves sobre os elementos da construção da máquina de vendas sobre duas perspectivas: Quais as boas práticas de mercado e o que as empresas de tecnologia que mais crescem no mundo estão fazendo para escalar de forma saudável suas operações comerciais? Quais os aprendizados necessários de quem está enfrentando o desafio de liderar um time de vendas? Vamos trazer erros, acertos e dificuldades vividas na prática na jornada de construir e escalar operações comerciais.

Se você é um profissional da área de vendas, que lidera ou não uma equipe, empreendedor, ou mesmo um estudante/recém formado que tem interesse no tema, esse curso vai te deixar preparado para dominar os conceitos modernos de gestão comercial e para refletir sobre sua atual estrutura comercial sob uma nova ótica.

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Produção Audiovisual na Prática

No curso Produção Audiovisual na Prática, vamos te mostrar a realidade atual e as tendências do mercado, como resolver os problemas que podemos encontrar pelo caminho, como achar o cliente certo e conquistá-los, além de técnicas de roteiro, brief, manuseio de equipamentos, como montar um orçamento e apresentar a proposta ideal de trabalho ao seu público.

Quem é o Professor

Gabriel Marchi é filmmaker, diretor cinematográfico e jornalista especializado em Produção e Mercado Audiovisual pela PUC PR. Formado em Direção de Fotografia pela AICTV – Academia Internacional de Cinema e Televisão, já criou vídeos dos mais diversos formatos, incluindo documentários, videoclipes, institucionais, filmes publicitários e web vídeos. Atende a demanda de audiovisual Brasil afora, incluindo Ministério da Saúde, History Channel, Orquestra Filarmônica de Curitiba, Shopping Pátio Batel, Shopping Estação, Hospital Vita, Britânia, Philco, diversas agências de publicidade e emissoras locais.

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Edição de Vídeo com Adobe Premiere

No curso Edição de Vídeo com Adobe Premiere, você vai aprender como editar vídeos na prática! O curso é totalmente voltado ao mercado de trabalho e aborda as principais etapas da montagem de um vídeo ou filme. Você vai aprender conceitos de edição, organização, técnicas profissionais de trabalho, edição, sonorização, efeitos até a exportação. Tudo isso sempre ligado a referências, exemplos reais e atividades práticas.

Quem é o Professor

Bruno Baltarejo é professor e coordenador dos cursos de audiovisual no portal TreinaWeb. Trabalha com edição e pós produção de filmes publicitários e cinema desde 2006. Instrutor com diversas certificações internacionais; Authorized Trainer DaVinci Resolve, Adobe Certified Instructor em After Effects, Premiere, Illustrator, Lightroom, Photoshop, Video Specialist.

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Storytelling

Neste curso de Storytelling você aprender na prática o passo a passo para construir boas histórias. Seja para um livro, blog, podcast, TED Talks, redes sociais, apresentação de projetos e etc.
E há técnicas para isso. Desde as mais simples, que você consegue escrever num guardanapo, até as mais minuciosas, em que você gastará páginas e páginas de planejamento, montando cada detalhe da história com o cuidado para que ela nunca deixe de ser interessante.

Quem é o Professor

Ivan Mizanzuk é doutor em Tecnologia (UTFPR) e professor em cursos de Design, Arquitetura e Jornalismo em Curitiba-PR, além de escritor e podcaster. Autor dos livros “Existe Design?” e “Até o Fim da Queda” e host do podcast AntiCast desde 2011. Em 2015 lançou o Projeto Humanos, um dos poucos podcasts em formato storytelling no Brasil, mesmo formato de programas de grande sucesso nos EUA, como Serial, This American Life e Radiolab.

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Adobe After Effects

O After Effects é um dos mais antigos softwares da Adobe, imbatível na área de composição para televisão, cinema e internet. É vastamente utilizado na criação de efeitos digitais, cartelas publicitárias, animações vetoriais, tipográficas, infográficos animados e MUITO mais. Este curso aborda uma visão geral deste prestigiado software, ideal para quem está iniciando o uso desta ferramenta. É apresentado a integração com os demais softwares Adobe, técnicas de composição, workflow de produção, animação, entre outros conceitos importantes voltados para a área de Motion Graphics e Efeitos Visuais.

Quem é o Professor

Bruno Baltarejo é professor e coordenador dos cursos de audiovisual no portal TreinaWeb. Trabalha com edição e pós produção de filmes publicitários e cinema desde 2006. Instrutor com diversas certificações  internacionais; Authorized Trainer DaVinci Resolve, Adobe Certified Instructor em After Effects, Premiere, Illustrator, Lightroom, Photoshop, Video Specialist.

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Youtube Business

No curso YouTube Business, você aprende como montar seu canal, gerenciá-lo com qualidade, monetizá-lo e transformá-lo num negócio rentável. 
Além de entender como definir seu público específico, como começar um canal desde os primeiros passos, definir sua estratégia de conteúdo e linguagem, desenvolver relacionamentos com outros influenciadores e bombar a divulgação do seu canal, seja ele pessoal ou empresarial.

Quem é o Professor

Ricardo Almeida é cofundador da Coletive, aceleradora de canais do YouTube. Desde o início da sua carreira, trabalhou com canais gigantes do Brasil e do exterior, como PC Siqueira, Kéfera, NiceNienke, Gabriel O Pensador, Clara Aguilar e Tesão Piá e empresas como SEBRAE, Positivo e a própria Aldeia. É jornalista pós-graduado em Comunicação Audiovisual e diretor de produção.

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Branding e Gestão de Marcas

No curso Edição de Vídeo com Adobe Premiere, você vai aprender como editar vídeos na prática! O curso é totalmente voltado ao mercado de trabalho e aborda as principais etapas da montagem de um vídeo ou filme. Você vai aprender conceitos de edição, organização, técnicas profissionais de trabalho, edição, sonorização, efeitos até a exportação. Tudo isso sempre ligado a referências, exemplos reais e atividades práticas.

Quem é o Professor

Luisa Barwinski, eleita uma das melhores profissionais de marketing digital do Brasil pela ABComm, é formada em Comunicação Social pela Universidade Positivo, especialista em Marketing, Novas Tecnologias em Jornalismo e Digital Markering & Advertising (NYU). Mestre em Administração, com ênfase em Comportamento do Consumidor (UFPR) em canais digitais de relacionamento com as marcas.
Hoje atua com projetos de consultoria em marketing digital pela MOT Digital.

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SEO

Nesse Curso de SEO em Curitiba, você vai entender como o Google lê os sites para definir seus lugares na busca e conhecer as técnicas e ferramentas essenciais para colocar o site da sua empresa na frente dos concorrentes. Se você é empresário ou gestor, vai poder aproveitar o curso para conhecer os fundamentos básicos de SEO e gerenciar essa parte do seu marketing digital sem depender de outras pessoas. Se você é profissional de marketing, vai entender mais a fundo o funcionamento do SEO além das palavras-chave, titles e descriptions.

Quem é o Professor

Ronaldo Bitencourt, instrutor do Curso de SEO em Curitiba, é professor da Aldeia desde 2010, já passou por várias agências em Curitiba e Florianópolis (Mirum, T12, Ação Direta, Agência Hive, ZeroTrack e Midiaweb), trabalhou no time de gestão das informações de audiência no marketing da Gazeta do Povo e, atualmente, é coordenador de marketing no EBANX.

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Face Ads

Com a queda do alcance orgânico do Facebook e a sua ascensão como veículo de mídia, anunciar na rede social já é uma realidade de empresas de todos os portes, seja para conquistar mais alcance, aumentar likes, bombar vendas ou outros objetivos. Neste Curso de Facebook Ads você vai aprender a utilizar a plataforma de anúncios do Facebook por completo, desde a configuração da conta até a análise de resultados, passando pela criação de campanhas e otimização de anúncios para alcançar resultados melhores.

Quem são os Professores

Rodrigo Goedicke, professor do Curso de Facebook Ads, é formado em Publicidade e Propaganda pela FAE e sócio-diretor de Mídias Sociais e Mídia Online da Agência 110. Sua lista de clientes atendidos abrange grandes marcas como Subway Brasil, O Boticário, inFlux Brasil, Farmácias Nissei, BeautyColor, WAP, BrMalls e Grupo Positivo.
Pedro Demomi, professor do Curso de Facebook Ads, é formado em Marketing pela PUCPR e coordenador de mídia online da Agência 110. Já trabalhou com clientes como BeautyColor, Furukawa Electric, WAP, Venum, Chaves na Mão, Imobiliária Thá e inFlux Brasil.

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Business Intelligence

Business Intelligence (BI) é um processo que usa a tecnologia para analisar dados e apresentar informação útil que pode ser transformada em ação por executivos, gerentes, empreendedores, profissionais de marketing e de outras áreas que precisam de embasamento para tomar decisões inteligentes e seguras. Nesse Curso de Business Intelligence em Curitiba, você vai entender o uso de diversas ferramentas, aplicativos e metodologias que permitem que você colete dados (tanto de sistemas internos como de fontes externas), prepare esses dados para análise, desenvolva e execute pesquisas e crie relatórios, dashboards e visualizações que transformam esses resultados em decisões estratégicas.

Quem é o Professor

Brian Barnes:  publicitário e amante de Excel. Especializado em Business Intelligence voltado para Projetos Digitais, Mídia Online, CRM e Web Analytics. Há 10 anos no mercado de marketing digital, atua na performance de projetos digitais, com análises de campanhas e ambientes online para a geração de insumos ao negócio do cliente e recomendações de otimizações e aprendizados em busca do sucesso. Especializado na construção de relatórios em diversos formatos (Dashboards) e no uso das mais atuais e evoluídas ferramentas de Marketing Digital (Adobe Marketing Cloud, Google Analytics, Tableau, Click Tale, Hotjar).

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Buyer Persona

Buyer personas são perfis objetivos de clientes criados com base em padrões de comportamento e outras características pessoais do público. Com elas bem definidas, fica muito mais fácil otimizar ações de comunicação e orientar a criação de produtos e serviços pensando em alcançar mais resultados com menos investimento. Você vai sair desse Curso de Buyer Persona preparado para desenhar os perfis dos seus consumidores com as principais ferramentas digitais do mercado e aprender como usar isso a seu favor para ter um negócio de sucesso e resolver os problemas do público.

Quem é o Professor

Luisa Barwinski, eleita uma das melhores profissionais de marketing digital do Brasil pela ABComm, é formada em Comunicação Social pela Universidade Positivo, especialista em Marketing, Novas Tecnologias em Jornalismo e Digital Markering & Advertising (NYU). Mestre em Administração, com ênfase em Comportamento do Consumidor (UFPR) em canais digitais de relacionamento com as marcas. Já desenvolveu projetos com foco em conteúdo e marketing digital para Vivo (GVT), Gazeta do Povo, Grupo CNH, BRMALLS e outras marcas. Hoje atua com projetos de consultoria em marketing digital pela MOT Digital.

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