Em promoção
Data: 24, 25 e 26/jun
Hora: 19h às 22h
Duração: 9h
Local: Aldeia Estação - Av. Sete de Setembro, 2775 - 9º andar (Acesso azul e vermelho) - Curitiba/PR

Sobre o curso

R$549,00 R$509,00

Quer você faça as vendas da sua própria empresa, seja um profissional aspirante a se tornar um bom comercial ou um vendedor mais experiente, a profissão de Inside Sales pode te ensinar muito sobre uma nova maneira de enxergar o processo comercial.

Esse Curso de Inside Sales em Curitiba cobre os fundamentos de prospecção, qualificação e abordagem de leads, sejam eles quentes ou frios. Afinal, a habilidade mais importante para todo e qualquer vendedor é saber apresentar e fechar um cliente, seja para produtos ou serviços. Você sairá do curso sabendo como funciona o novo processo comercial na prática, assim como ensinado no curso de Máquina de Vendas: gestão comercial.

Inside Sales é a arte de vender sem sair a campo, trabalhando por email, telefone, calls e outros artifícios digitais.

Se seu trabalho envolve abordar pessoas interessadas nos produtos ou serviços de sua empresa, mas que por algum motivo não concluíram a compra (por exemplo, abandonaram o carrinho de compras do seu e-commerce, ou precisam de uma demonstração online do seu produto, ou você é qualificador para o vendedor), o curso de Inside Sales em Curitiba foi criado para você.

O que vou aprender?

Dia 1: Por dentro do processo de Inside Sales

  • Inbound Marketing, inbound sales, SDR e todo o processo
  • Gestão de um bom processo comercial
  • Customer Relationship Management (CRM)
  • Os Softwares mais comuns de CRM e os melhores
  • Como definir clientes perfeitos para suas vendas
  • A diferença entre Persona e Público-Alvo
  • Atividades de vendas que importam pra você

 

Dia 2: Fazendo a ligação

  • SPIN Selling: aguçando sua técnica de vendas
  • Como escrever um bom script de vendas
  • Qualificação do cliente: você está falando com a pessoa certa?
  • Fazendo um pitch perfeito: como abrir a ligação
  • Contornando objeções
  • Gatilhos de venda que você pode usar: neuromarketing

 

Dia 3: Convertendo o cliente para a venda e prospecção

  • Fazendo um fechamento da ligação
  • Clientes difíceis ou com tempo de resposta longo
  • Como lidar com gate keepers: pessoas que atrapalham sua venda
  • Fundamentos da prospecção de clientes
  • Como descobrir seu cliente perfeito
  • Cold calling 2.0

Do que preciso?

Apenas caderno e material para anotação. Traga seus cases e dúvidas sobre principais objeções e dificuldades que você tem para fechar uma venda.

Transformação

✓ Curso presencial
✓ Acesso aos professores para tirar dúvidas
✓ Certificado de conclusão
✓ Inclusão no banco de talentos da Aldeia
✓ Direito a desconto em próximos cursos
✓ Estrutura e turmas diferenciadas para networking
✓ Acesso ao material usado pelos professores

ESTRUTURA

✓ Água, café e snacks de cortesia
✓ Espaço agradável e bem localizado
✓ Wi-fi

Quem é o professor?

Caio Pitta se formou em Administração pela UFPR em 2015. Durante o período de faculdade fez 4 anos de trabalho voluntário, passando pelo Movimento Empresa Júnior e AIESEC. Trabalha com Inside Sales no Olist desde 2015, ano em que a empresa foi fundada, e teve a oportunidade de participar da estruturação dos processos da área. Já passou pelos cargos de Pré-vendedor (SDR), Sales OPS e Coordenador de Vendas, liderando equipes de até 12 vendedores. Durante este período o faturamento do Olist com pagamentos de planos de uso da plataforma cresceu 30 vezes, na comparação do resultado de 2018 com o de 2015.

Descritivo

Data: 24, 25 e 26/jun
Hora: 19h às 22h
Duração: 9h
Local: Aldeia Estação - Av. Sete de Setembro, 2775 - 9º andar (Acesso azul e vermelho) - Curitiba/PR

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Descrição

Quer você faça as vendas da sua própria empresa, seja um profissional aspirante a se tornar um bom comercial ou um vendedor mais experiente, a profissão de Inside Sales pode te ensinar muito sobre uma nova maneira de enxergar o processo comercial.

Esse Curso de Inside Sales em Curitiba cobre os fundamentos de prospecção, qualificação e abordagem de leads, sejam eles quentes ou frios. Afinal, a habilidade mais importante para todo e qualquer vendedor é saber apresentar e fechar um cliente, seja para produtos ou serviços. Você sairá do curso sabendo como funciona o novo processo comercial na prática, assim como ensinado no curso de Máquina de Vendas: gestão comercial.

Inside Sales é a arte de vender sem sair a campo, trabalhando por email, telefone, calls e outros artifícios digitais.

Se seu trabalho envolve abordar pessoas interessadas nos produtos ou serviços de sua empresa, mas que por algum motivo não concluíram a compra (por exemplo, abandonaram o carrinho de compras do seu e-commerce, ou precisam de uma demonstração online do seu produto, ou você é qualificador para o vendedor), o curso de Inside Sales em Curitiba foi criado para você.

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