Em promoção
Data: 09, 10 e 11/set
Hora: 19h às 22h
Duração: 9h
Local: Aldeia Estação - Av. Sete de Setembro, 2775 - 9º andar (Acesso azul e vermelho) - Curitiba/PR
Nenhum

Sobre o curso

R$549,00 R$509,00

Quer você faça as vendas da sua própria empresa, seja um profissional aspirante a se tornar um bom comercial ou um vendedor mais experiente, a profissão de Inside Sales pode te ensinar muito sobre uma nova maneira de enxergar o processo comercial.

Esse Curso de Inside Sales em Curitiba cobre os fundamentos de prospecção, qualificação e abordagem de leads, sejam eles quentes ou frios. Afinal, a habilidade mais importante para todo e qualquer vendedor é saber apresentar e fechar um cliente, seja para produtos ou serviços. Você sairá do curso sabendo como funciona o novo processo comercial na prática, assim como ensinado no curso de Máquina de Vendas: gestão comercial.

Inside Sales é a arte de vender sem sair a campo, trabalhando por email, telefone, calls e outros artifícios digitais.

Se seu trabalho envolve abordar pessoas interessadas nos produtos ou serviços de sua empresa, mas que por algum motivo não concluíram a compra (por exemplo, abandonaram o carrinho de compras do seu e-commerce, ou precisam de uma demonstração online do seu produto, ou você é qualificador para o vendedor), o curso de Inside Sales em Curitiba foi criado para você.

O que vou aprender?

Dia 1: Aprendendo a falar a língua do cliente

  • Público-alvo, Perfil de cliente e Buyer Persona: a utilização de buyer personas vem crescendo muito nas equipes de marketing e inside sales. Entenda qual a sua importância e aprender a construir buyer personas para nossos negócios.
  • Inbound marketing e inbound sales: como funciona um funil de marketing baseado na jornada de compra do cliente, assim como quais são os principais formatos de conteúdo utilizados para a atração de mais clientes.
  • Gatilhos mentais e perfil comportamental do cliente: Durante as negociações é muito importante adaptar a nossa maneira de falar para diferentes tipos de cliente. Por isso, vamos praticar abordagens que variam de acordo com perfil do cliente e as objeções apresentadas por ele.

Dia 2: Uma primeira abordagem eficiente para agendar mais reuniões

  • Pré-venda e SDR: O Sales Development Representative (SDR) é um profissional que realiza o primeiro contato com potenciais clientes e tem a responsabilidade de agendar reuniões para os vendedores tentarem fechar os contratos. Este processo é chamado de pré-venda e pode aumentar muito a conversão de fechamentos em uma equipe de vendas.
  • Fundamentos da prospecção ativa: Entenda as principais diferenças entre a prospecção ativa e a passiva, além de mapear o que é necessário para obter sucesso nesta abordagem.
  • Cold calling 2.0: Uma visão prática sobre a melhor maneira de realizar a primeira abordagem a um cliente na prospecção ativa (outbound sales).

Dia 3: Como fechar mais negócios nas reuniões de vendas

  • SPIN Selling: Uma técnica de vendas construída a partir de pesquisas que acompanharam mais de 35 mil reuniões de vendas. Ela é baseada em 4 tipos diferentes de perguntas (Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução). Vamos conhecer o conceito mais a fundo e aprender a colocá-lo em prática.
  • Venda consultiva: Vamos aprender como conduzir uma reunião de vendas do início ao fim com base em um método consultivo de vendas. Pesquisas recentes apontam que vendedores que utilizam uma abordagem consultiva tem 70% mais chances de estarem entre os melhores da sua equipe.
  • Técnicas de negociação: Vamos aprender a lidar com objeções dos clientes a partir de técnicas do Método Harvard de Negociação.

Do que preciso?

Apenas caderno e material para anotação. Traga seus cases e dúvidas sobre principais objeções e dificuldades que você tem para fechar uma venda.

Transformação

✓ Curso presencial
✓ Acesso aos professores para tirar dúvidas
✓ Certificado de conclusão
✓ Inclusão no banco de talentos da Aldeia
✓ Direito a desconto em próximos cursos
✓ Estrutura e turmas diferenciadas para networking
✓ Acesso ao material usado pelos professores

ESTRUTURA

✓ Água, café e snacks de cortesia
✓ Espaço agradável e bem localizado
✓ Wi-fi

Quem é o professor?

Caio Pitta se formou em Administração pela UFPR em 2015. Durante o período de faculdade fez 4 anos de trabalho voluntário, passando pelo Movimento Empresa Júnior e AIESEC. Trabalha com Inside Sales no Olist desde 2015, ano em que a empresa foi fundada, e teve a oportunidade de participar da estruturação dos processos da área. Já passou pelos cargos de Pré-vendedor (SDR), Sales OPS e Coordenador de Vendas, liderando equipes de até 12 vendedores. Durante este período o faturamento do Olist com pagamentos de planos de uso da plataforma cresceu 30 vezes, na comparação do resultado de 2018 com o de 2015.

Descritivo

Data: 09, 10 e 11/set
Hora: 19h às 22h
Duração: 9h
Local: Aldeia Estação - Av. Sete de Setembro, 2775 - 9º andar (Acesso azul e vermelho) - Curitiba/PR

Conheça o Aldeia Lab

Quer saber mais sobre nossos cursos? Confira as Dúvidas Frequentes!

Descrição

Quer você faça as vendas da sua própria empresa, seja um profissional aspirante a se tornar um bom comercial ou um vendedor mais experiente, a profissão de Inside Sales pode te ensinar muito sobre uma nova maneira de enxergar o processo comercial.

Esse Curso de Inside Sales em Curitiba cobre os fundamentos de prospecção, qualificação e abordagem de leads, sejam eles quentes ou frios. Afinal, a habilidade mais importante para todo e qualquer vendedor é saber apresentar e fechar um cliente, seja para produtos ou serviços. Você sairá do curso sabendo como funciona o novo processo comercial na prática, assim como ensinado no curso de Máquina de Vendas: gestão comercial.

Inside Sales é a arte de vender sem sair a campo, trabalhando por email, telefone, calls e outros artifícios digitais.

Se seu trabalho envolve abordar pessoas interessadas nos produtos ou serviços de sua empresa, mas que por algum motivo não concluíram a compra (por exemplo, abandonaram o carrinho de compras do seu e-commerce, ou precisam de uma demonstração online do seu produto, ou você é qualificador para o vendedor), o curso de Inside Sales em Curitiba foi criado para você.

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