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Curso de Inside Sales em Curitiba

Data e Hora

02 a 04/mar
19h às 22h

Duração

9 Horas

Local

Aldeia Cândido - Avenida Cândido de Abreu, 381 - Curitiba/PR

Sobre o Curso de Inside Sales em Curitiba

Inside Sales é a arte de vender por e-mail, telefone e meios digitais, sem sair a campo. O processo de vendas mudou e quem não sabe apresentar um produto ou serviço e conquistar um cliente, é passado para trás pela concorrência. E não estamos falando apenas da competitividade entre empresas: estamos nos referindo a você, profissional que precisa conquistar seu espaço no mercado.

Por isso, criamos o curso de Inside Sales em Curitiba. Você vai dominar as atuais técnicas de prospecção, qualificação e abordagem de leads para multiplicar seus resultados de vendas. Você também vai sair do curso sabendo como abordar aquele cliente interessado que não fechou a compra (no e-commerce, por exemplo) e conduzi-lo à aquisição do seu produto.

 

A quem se destina o Curso de Inside Sales em Curitiba

✓ Esse curso de Inside Sales da Aldeia é pra você que está inquieto com seus resultados atuais de vendas e sabe que pode realizar mais.
✓ É pra quem quer potencializar suas habilidades de venda para se tornar um profissional disputado no mercado.
✓ É pra você que quer aumentar a sua entrega com esforços mais assertivos.

Por que o Curso de Inside Sales em Curitiba é pra você?

✓ Multiplique os resultados da empresa.
✓ Torne a sua marca a queridinha dos consumidores.
✓ Transforme leads em clientes fiéis.

O que vou aprender no Curso de Inside Sales em Curitiba

Dia 1: Aprendendo a falar a língua do cliente

  • Público-alvo: Perfil de cliente e Buyer Persona: a utilização de buyer personas vem crescendo muito nas equipes de marketing e inside sales. Entenda qual a sua importância e aprender a construir buyer personas para nossos negócios.
  • Inbound marketing e inbound sales: como funciona um funil de marketing baseado na jornada de compra do cliente, assim como quais são os principais formatos de conteúdo utilizados para a atração de mais clientes.
  • Gatilhos mentais e perfil comportamental do cliente: Durante as negociações é muito importante adaptar a nossa maneira de falar para diferentes tipos de cliente. Por isso, vamos praticar abordagens que variam de acordo com perfil do cliente e as objeções apresentadas por ele.

Dia 2: Uma primeira abordagem eficiente para agendar mais reuniões

  • Pré-venda e SDR: O Sales Development Representative (SDR) é um profissional que realiza o primeiro contato com potenciais clientes e tem a responsabilidade de agendar reuniões para os vendedores tentarem fechar os contratos. Este processo é chamado de pré-venda e pode aumentar muito a conversão de fechamentos em uma equipe de vendas.
  • Fundamentos da prospecção ativa: Entenda as principais diferenças entre a prospecção ativa e a passiva, além de mapear o que é necessário para obter sucesso nesta abordagem.
  • Cold calling 2.0: Uma visão prática sobre a melhor maneira de realizar a primeira abordagem a um cliente na prospecção ativa (outbound sales).

Dia 3: Como fechar mais negócios nas reuniões de vendas

  • SPIN Selling: Uma técnica de vendas construída a partir de pesquisas que acompanharam mais de 35 mil reuniões de vendas. Ela é baseada em 4 tipos diferentes de perguntas (Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução). Vamos conhecer o conceito mais a fundo e colocar aprender a colocá-lo em prática.
  • Venda consultiva: Vamos aprender como conduzir uma reunião de vendas do início ao fim com base em um método consultivo de vendas. Pesquisas recentes apontam que vendedores que utilizam uma abordagem consultiva tem 70% mais chances de estarem entre os melhores da sua equipe.
  • Técnicas de negociação: Vamos aprender a lidar com objeções dos clientes a partir de técnicas do Método Harvard de Negociação.

Números da
Aldeia Lab

O Aldeia Lab desenvolve nos realizadores as habilidades mais importantes da nova economia. Com cursos rápidos e direto ao ponto, já passaram por aqui mais de 11.500 alunos em mais de 59 cursos.

11.500
alunos
Realizadores que já passaram pelo Aldeia Lab

Quem passa pelo Aldeia Lab desenvolve talentos em cursos rápidos alinhados com a expectativa do mercado.

+59
Cursos no Portfólio

Só no ano de 2019 foram projetadas 368 turmas em mais de 59 cursos únicos em nosso portfólio.

Quem vai dar aula do Curso de Inside Sales em Curitiba?

  • Caio Pitta

    Formado em Administração pela UFPR em 2015. Durante o período de faculdade fez 4 anos de trabalho voluntário, passando pelo Movimento Empresa Júnior e AIESEC. Trabalha com Inside Sales no Olist desde 2015, ano em que a empresa foi fundada, e teve a oportunidade de participar da estruturação dos processos da área. Já passou pelos cargos de Pré-vendedor (SDR), Sales OPS e Coordenador de Vendas, liderando equipes de até 12 vendedores. Durante este período o faturamento do Olist com pagamentos de planos de uso da plataforma cresceu 30 vezes, na comparação do resultado de 2018 com o de 2015.

Inscreva-se para o Curso de Inside Sales em Curitiba

  R$ 750,00  

R$549,00 R$509,00

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Pré-requisito
Apenas caderno e material para anotação. Traga seus cases e dúvidas sobre principais objeções e dificuldades que você tem para fechar uma venda.
Perguntas Frequentes - FAQ CONSULTAR O FAQ