Curso de Inbound Marketing

Parte I

O que é inbound marketing?

✓ Inbound marketing x marketing tradicional: qual a diferença?
✓ Estratégia: por que investir no inbound marketing
✓ Tática: por onde começar o seu planejamento
✓ Checklist: criação de personas, planejamento de conteúdo, estudo de funil e criação de relatórios

Quem é o seu futuro cliente?

✓ Criação de buyer persona para inbound marketing: como fazer
✓ Entendendo as dores e ganhos dos clientes para criar cenários

Elementos básicos para o Inbound dar certo

✓ Visão orientada para métricas e resultados: definição de KPIs
✓ Facilidade em mudar: como alterar rapidamente seu planejamento conforme a demanda
✓ Valorização do conteúdo: como criar conteúdo relevante de verdade
✓ Preocupação com o seu futuro cliente: que problemas você vai resolver para ele?

Toolbox: quais ferramentas utilizar?

Parte II

Como montar um funil de marketing?

✓ O que é funil de marketing
✓ Qual é a jornada do consumidor
✓ AIDA (atenção, interesse, desejo, ação): o que acontece quando um consumidor se engaja
✓ Funil x Persona: como abordar cada pessoa do jeito certo

Planejar conteúdos para cada estágio do funil

✓ Topo de funil: canais, objetivos, estilo, CTA, conversão
✓ Meio de funil: canais, objetivos, estilo, CTA, conversão
✓ Fundo de funil: canais, objetivos, estilo, CTA, conversão
✓ Manutenção: canais, objetivos, estilo, CTA, conversão

Utilização de elementos de linguagem

✓Influência: elementos do Cialdini para ser mais persuasivo
✓ Neuromarketing: entendendo em profundidade o comportamento do consumidor
✓ Ajuste à personalidade da marca: qual é seu tom de voz?
✓ Gatilhos mentais: como conduzir o publico à ação com mais facilidade

Como levar tráfego para meu funil?

✓ Mídia paga: onde e como investir?
✓ Mídia orgânica: como atrair visitantes sem gastar dinheiro
✓ Mídia espontânea: como conseguir publicações em sites e veículos externos

Parte III

Dinâmicas de qualificação de leads

✓ O que é lead scoring?
✓ Por que fazer lead scoring?
✓ Como fazer lead scoring?

Retenção de leads e clientes

✓ Nutrição de leads: como alimentar o público com conteúdo de qualidade
✓ Conteúdo para relacionamento e retenção: como manter a sua base interessada

Produzir e interpretar relatórios

✓ KPIs: como definir os indicadores de performance a serem acompanhados
✓ Periodicidade dos relatórios: quando e como medir resultados?
✓ O que entregar como resultado? Leads ou Vendas? Definindo seus objetivos