Data: 15 a 18/abr + 06 a 08/mai  |  Hora: 19h às 22h  |  Duração: 19h  |  Local: Aldeia - Avenida Cândido de Abreu, 381.

Sobre o curso

R$799,00

Comprando o Combo Gestão de Equipes de Vendas, você participará de dois cursos que vão levar a sua equipe ao pico de desempenho. Enquanto no Curso Máquina de Vendas, você aprende a como criar um processo previsível, escalável e eficiente de vendas. Além disso, vamos tocar em quais as boas práticas de mercado e o que as empresas de tecnologia que mais crescem no mundo estão fazendo para escalar de forma saudável suas operações comerciais? Quais os aprendizados necessários de quem está enfrentando o desafio de liderar um time de vendas?

No curso de Gestão de Equipes de Alta Performance, você vai estar pronto para incentivar o melhor desempenho da sua equipe e aumentar a produção e lucratividade da sua organização, independente da área que você gerencia — seja vendas, RH, marketing, finanças, operações ou administrativo.

Do que preciso?

Conferir as especificações de cada curso 😉

O que vou aprender?

Máquina de Vendas

Dia 1 – Processo de vendas

O primeiro passo é a construção da máquina de vendas, onde as ideias começam a entrar em prática. No fim do primeiro dia você estará preparado para desenhar o escopo do seu processo e realizar as primeiras validações.

✓ Mindset MVP – crie, teste e valide
✓ Como encontrar o processo ideal
✓ Desmistificando o seu funil de vendas
✓ Principais métricas e seu impacto no processo
✓ A matemática por trás do processo de vendas previsível
✓ A arte do “spin selling”
✓ Sales Process Canvas

Livros sugeridos: Receita previsível e Spin selling (ambos em português)

Dia 2 – Time de vendas

Com o processo em fase de validação, começamos a construção do time de vendas. Você conhecerá boas práticas, técnicas e como superar os alguns dos principais desafios relacionados a pessoas.

✓ 5 traços de vendedores top performers
✓ Contratando o perfil certo
✓ Treinamento no processo rampagem
✓ Gestão do time de vendas no dia-a-dia
✓ Alinhando incentivos e criando o modelo de remuneração ideal
✓ Livros sugeridos: Sales acceleration formula (inglês)

Dia 3 – Vendas de alta performance

Na fase final o foco será entender como melhorar o resultado continuamente, buscando alto desempenho e integração de vendas com as demais áreas da empresa.
✓ Stack de vendas, conheça as ferramentas essenciais
✓ Tomada de decisão baseada em dados
✓ Validação de hipóteses
✓ Alinhando marketing, vendas e sucesso do cliente
✓ Otimização contínua do processo

Gestão de Equipes de Alta Performance

Entendendo seu Papel como líder

✓ Papel do gestor e o que é Liderança transformadora e facilitadora
✓ Líder exponencial
✓ Competências da liderança
✓ Liderança situacional – estilos de liderança
✓ Líder como treinador da equipe

Maximizando a performance da sua equipe

✓ Gestão de resultados e o que é
✓ Como prever resultados: Key Performance Indicators (KPI)
✓ Como definir objetivos e metas – um modelo claro para ser seguido e adaptado
✓ Ciclo de gestão de desempenho: como melhorar seus processos com ciclos curtos de aprendizado
✓ Modelos de revisão de performance: avaliando e dando feedback de performance

Criando um ambiente de alta performance

✓ Motivação da equipe e criando uma visão inspiradora – por que motivação faz parte de resultados
✓ Os estágios de formação de equipe – entendendo a evolução da integração das equipes
✓ Conflitos e feedbacks – como lidar com emoções, desentendimentos e interações (e como resolvê-las)
✓ Modelo Google de performance, criado pelo próprio CEO: Objective & Key Results
✓ Como delegar tarefas: ferramentas e processos práticos
✓ As disfunções de uma equipe – quando uma equipe tem problemas de cultura: reconhecendo, endereçando e resolvendo

O pico da alta performance organizacional

✓ Entendendo o contexto todo: agora que sua equipe performa, como isso se encaixa no todo
✓ Cadeia de valor da sua organização: como funcionam as interações entre departamentos
✓ Como fazer reuniões eficientes – trabalhando em conjunto
✓ Sobre cultura no trabalho: o que é de fato, como avaliá-la e como mudar, se necessário
✓ Dicas finais para alcançar a alta performance: identificando talentos no recrutamentos

Vantagens

✓ Curso presencial
✓ Acesso aos professores para tirar dúvidas
✓ Certificado de conclusão
✓ Inclusão no banco de talentos da Aldeia
✓ Direito a desconto em próximos cursos
✓ Estrutura e turmas diferenciadas para networking
✓ Acesso ao material usado pelos professores
✓ Coffee break
✓ Espaço agradável e bem localizado
✓ Wi-fi

Quem é o professor?

Felipe Carvalho, Pipefy,  tem 10+ anos de experiência criando e liderando equipes de vendas B2B. Se juntou ao Pipefy em 2015 como a primeira pessoa no time de vendas, participou do programa de aceleração junto a 500 Startups em São Francisco/CA. Nos últimos 3 anos foi responsável por construir e escalar a operação comercial e de customer success que hoje conta mais de 60 pessoas e atende clientes em 150 países. Antes do Pipefy, cursou um MBA pelo INSEAD (França/Singapura).

Marcio A. Pacheco Jr., co-fundador do PhoneTrack e empreendedor por natureza, atuando por mais de 20 anos em negócios digitais. No PhoneTrack desenvolveu a máquina de vendas inside sales e atualmente está focado na operação de sucesso do cliente e vendas enterprise. Possui forte background em tecnologia, formação em marketing e cursou o MBA de estratégia de negócios pela FGV/PR.

Douglas Ribeiro é Gerente de Operações na GhFly, referência em Marketing Digital no Brasil e América Latina. Com graduação em Marketing, com MBA em Business Intelligence (BI). mais de 8 anos de experiência em Comunicação, Marketing e Customer Relationship, recebeu 7 reconhecimentos internacionais nos anos de 2016 e 2017 por projetos de desenvolvimento de produto.

Paula Tissot é coach e Mentora com formação reconhecida pelo Institute of Leadership and Mentoring de Londres. Consolidou sua carreira no SEBRAE/PR como coordenadora estadual do Empretec, e na premiada Startup curitibana Contabilizei como Gerente de Produto liderando times de alta performance. Possui 10 anos de experiência na gestão de Equipes, Projetos e Produtos, além de sólida experiência no desenvolvimento de pessoas.

Dielson Haffner é bacharel em marketing, tem MBA em Gestão de Negócios pela FGV e MBA em Marketing Digital pela ESPM, profissional com mais de 10 anos na área de vendas e 6 desses, gerindo equipes comerciais e marketing. Em 2010 esteve a frente da equipe de vendas da Vostu (Jogos do orkut e facebook), considera uma das maiores startups da época. Comanda hoje a diretoria de Vendas da Segfy, insurtech que envolve corretores de seguros, seguradoras e segurados para a disrupção de um mercado tradicional.

Conheça o Aldeia Lab

Descrição

Comprando o Combo Gestão de Equipes de Vendas, você participará de dois cursos que vão levar a sua equipe ao pico de desempenho. Enquanto no Curso Máquina de Vendas, você aprende a como criar um processo previsível, escalável e eficiente de vendas. Além disso, vamos tocar em quais as boas práticas de mercado e o que as empresas de tecnologia que mais crescem no mundo estão fazendo para escalar de forma saudável suas operações comerciais? Quais os aprendizados necessários de quem está enfrentando o desafio de liderar um time de vendas?

No curso de Gestão de Equipes de Alta Performance, você vai estar pronto para incentivar o melhor desempenho da sua equipe e aumentar a produção e lucratividade da sua organização, independente da área que você gerencia — seja vendas, RH, marketing, finanças, operações ou administrativo.

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