Data: 08, 10 e 11/abr + 06 a 08/mai  |  Hora: 19h às 22h  |  Duração: 21h  |  Local: Aldeia - Avenida Cândido de Abreu, 381.

Sobre o curso

R$810,00

A forma como vendas são gerenciadas nas empresas mudou completamente recentemente. A figura do gestor comercial, que era reconhecido como um especialista em vendas e capaz de deixar um time motivado para destruir suas metas é obsoleta, e está longe do que se espera atualmente do profissional que vai liderar um time de vendas de alto rendimento. Hoje, vendas deixou de ser arte e passou a ser ciência. Além da capacidade de liderar pessoas, se espera a capacidade analítica, desenvolvendo um olhar para métricas, gargalos e capacidade de validação de hipóteses para melhoria do seu processo. Esses são elementos chaves na jornada de construir uma verdadeira Máquina de Vendas.

O combo Alta Performance Comercial é destinado tanto para supervisores, coordenadores e gerentes comerciais, quanto vendedores que queiram simplesmente se tornarem especialista em vendas, no novo formato, que não são apenas vendas empurradas goela abaixo de seus clientes.

No curso de Love Selling, ministrado pelo CEO da Aldeia, você aprenderá alguns segredos e técnicas de vendas podem representar o sucesso total do seu projeto, com uma carga mínima de estresse. Na nossa metodologia Love Sellingretiramos toda aquela agressividade da negociação ruim e reunimos estratégias de vendas matadoras para quem tem à sua frente o desafio de gerar negócios e conduzir clientes, mas odeia a ideia de ser “um vendedor” como antigamente.

no Curso Máquina de Vendas, você aprende a como criar um processo previsível, escalável e eficiente de vendas. Além disso, vamos tocar em quais as boas práticas de mercado e o que as empresas de tecnologia que mais crescem no mundo estão fazendo para escalar de forma saudável suas operações comerciais? Quais os aprendizados necessários de quem está enfrentando o desafio de liderar um time de vendas?

Do que preciso?

Papel, caneta e vontade de realizar projetos fantásticos

O que vou aprender?

Curso de Love Selling

1. Como entender o cliente em pouco tempo

✓ Estabelecimento de posições
✓ Otimização das relações
✓ Construção de moral e influência
✓ Como conduzir uma comunicação eficaz desde o início

2. Como o cliente quer perceber o seu produto? Venda ele assim.

✓ Mecanismos para estabelecer e justificar valor e preço
✓ Relações de ganha-ganha
✓ Como fazer o cliente perceber que está fazendo um ótimo negócio

3. Técnicas de vendas e habilidades de negociação

✓ Preparação prévia e abertura de conversa
✓ Condução de negociações com foco na produtividade e geração de valor
✓ Jogo de cintura: como alcançar resultados para os dois lados
✓ Como escolher os gatilhos certos e usá-los nos momentos ideais

4. A venda é consequência

✓ Momento de fechamento do negócio
✓ Como finalizar a negociação sem perder tempo ou energia
✓ Expandindo a experiência no pós-venda

Curso de Máquina de Vendas

Dia 1 – Processo de vendas

O primeiro passo é a construção da máquina de vendas, onde as ideias começam a entrar em prática. No fim do primeiro dia você estará preparado para desenhar o escopo do seu processo e realizar as primeiras validações.

✓ Mindset MVP – crie, teste e valide
✓ Como encontrar o processo ideal
✓ Desmistificando o seu funil de vendas
✓ Principais métricas e seu impacto no processo
✓ A matemática por trás do processo de vendas previsível
✓ A arte do “spin selling”
✓ Sales Process Canvas

Livros sugeridos: Receita previsível e Spin selling (ambos em português)

Dia 2 – Time de vendas

Com o processo em fase de validação, começamos a construção do time de vendas. Você conhecerá boas práticas, técnicas e como superar os alguns dos principais desafios relacionados a pessoas.

✓ 5 traços de vendedores top performers
✓ Contratando o perfil certo
✓ Treinamento no processo rampagem
✓ Gestão do time de vendas no dia-a-dia
✓ Alinhando incentivos e criando o modelo de remuneração ideal
✓ Livros sugeridos: Sales acceleration formula (inglês)

Dia 3 – Vendas de alta performance

Na fase final o foco será entender como melhorar o resultado continuamente, buscando alto desempenho e integração de vendas com as demais áreas da empresa.
✓ Stack de vendas, conheça as ferramentas essenciais
✓ Tomada de decisão baseada em dados
✓ Validação de hipóteses
✓ Alinhando marketing, vendas e sucesso do cliente
✓ Otimização contínua do processo

Vantagens

✓ Curso presencial
✓ Acesso aos professores para tirar dúvidas
✓ Certificado de conclusão
✓ Inclusão no banco de talentos da Aldeia
✓ Direito a desconto em próximos cursos
✓ Estrutura e turmas diferenciadas para networking
✓ Acesso ao material usado pelos professores
✓ Coffee break
✓ Espaço agradável e bem localizado
✓ Wi-fi

Quem é o professor?

Ricardo Dória, criador do curso de vendas, aprendeu a trabalhar em ambientes em que vender projetos é essencial para a realização — desde patrocínios para eventos até novos produtos no mercado. Global Shaper do Fórum Econômico Mundial, estudou Inovação e Design Thinking na Universidade de Stanford, no Vale do Silício e é mestre em Estratégias de Marketing e Comportamento do Consumidor pela UFPR.

Felipe Carvalho, Pipefy,  tem 10+ anos de experiência criando e liderando equipes de vendas B2B. Se juntou ao Pipefy em 2015 como a primeira pessoa no time de vendas, participou do programa de aceleração junto a 500 Startups em São Francisco/CA. Nos últimos 3 anos foi responsável por construir e escalar a operação comercial e de customer success que hoje conta mais de 60 pessoas e atende clientes em 150 países. Antes do Pipefy, cursou um MBA pelo INSEAD (França/Singapura).

Marcio A. Pacheco Jr., co-fundador do PhoneTrack e empreendedor por natureza, atuando por mais de 20 anos em negócios digitais. No PhoneTrack desenvolveu a máquina de vendas inside sales e atualmente está focado na operação de sucesso do cliente e vendas enterprise. Possui forte background em tecnologia, formação em marketing e cursou o MBA de estratégia de negócios pela FGV/PR.

Conheça o Aldeia Lab

Descrição

A forma como vendas são gerenciadas nas empresas mudou completamente recentemente. A figura do gestor comercial, que era reconhecido como um especialista em vendas e capaz de deixar um time motivado para destruir suas metas é obsoleta, e está longe do que se espera atualmente do profissional que vai liderar um time de vendas de alto rendimento. Hoje, vendas deixou de ser arte e passou a ser ciência. Além da capacidade de liderar pessoas, se espera a capacidade analítica, desenvolvendo um olhar para métricas, gargalos e capacidade de validação de hipóteses para melhoria do seu processo. Esses são elementos chaves na jornada de construir uma verdadeira Máquina de Vendas.

O combo Alta Performance Comercial é destinado tanto para supervisores, coordenadores e gerentes comerciais, quanto vendedores que queiram simplesmente se tornarem especialista em vendas, no novo formato, que não são apenas vendas empurradas goela abaixo de seus clientes.

No curso de Love Selling, ministrado pelo CEO da Aldeia, você aprenderá alguns segredos e técnicas de vendas podem representar o sucesso total do seu projeto, com uma carga mínima de estresse. Na nossa metodologia Love Sellingretiramos toda aquela agressividade da negociação ruim e reunimos estratégias de vendas matadoras para quem tem à sua frente o desafio de gerar negócios e conduzir clientes, mas odeia a ideia de ser “um vendedor” como antigamente.

no Curso Máquina de Vendas, você aprende a como criar um processo previsível, escalável e eficiente de vendas. Além disso, vamos tocar em quais as boas práticas de mercado e o que as empresas de tecnologia que mais crescem no mundo estão fazendo para escalar de forma saudável suas operações comerciais? Quais os aprendizados necessários de quem está enfrentando o desafio de liderar um time de vendas?

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