Data: 06 a 08/mai + 10, 11 e 12/jun  |  Hora: 19h às 22h  |  Duração: 21h  |  Local: Aldeia Cândido - Avenida Cândido de Abreu, 381 - Curitiba/PR

Sobre o curso

R$810,00

A forma como vendas são gerenciadas nas empresas mudou completamente recentemente. A figura do gestor comercial, que era reconhecido como um especialista em vendas e capaz de deixar um time motivado para destruir suas metas é obsoleta, e está longe do que se espera atualmente do profissional que vai liderar um time de vendas de alto rendimento. Hoje, vendas deixou de ser arte e passou a ser ciência. Além da capacidade de liderar pessoas, se espera a capacidade analítica, desenvolvendo um olhar para métricas, gargalos e capacidade de validação de hipóteses para melhoria do seu processo. Esses são elementos chaves na jornada de construir uma verdadeira Máquina de Vendas.

O combo Alta Performance Comercial é destinado tanto para supervisores, coordenadores e gerentes comerciais, quanto vendedores que queiram simplesmente se tornarem especialista em vendas, no novo formato, que não são apenas vendas empurradas goela abaixo de seus clientes.

No curso de Love Selling, ministrado pelo CEO da Aldeia, você aprenderá alguns segredos e técnicas de vendas podem representar o sucesso total do seu projeto, com uma carga mínima de estresse. Na nossa metodologia Love Sellingretiramos toda aquela agressividade da negociação ruim e reunimos estratégias de vendas matadoras para quem tem à sua frente o desafio de gerar negócios e conduzir clientes, mas odeia a ideia de ser “um vendedor” como antigamente.

no Curso Máquina de Vendas, você aprende a como criar um processo previsível, escalável e eficiente de vendas. Além disso, vamos tocar em quais as boas práticas de mercado e o que as empresas de tecnologia que mais crescem no mundo estão fazendo para escalar de forma saudável suas operações comerciais? Quais os aprendizados necessários de quem está enfrentando o desafio de liderar um time de vendas?

O que vou aprender?

Love Selling:
Aprenda a negociar e convencer o público com o fundador da Aldeia, Ricardo Dória. Ele compartilhará alguns segredos e técnicas de vendas que podem representar o sucesso total do seu projeto, com uma carga mínima de estresse. Basicamente, este é um curso poderoso para quem precisa vender, mas odeia ser chato.

Máquina de Vendas e Gestão Comercial:
Capacidade de liderar pessoas vai além dos números. Mesmo assim, é preciso desenvolver um olhar para métricas, gargalos e capacidade de validação de hipóteses para melhoria do seu processo. Neste curso, você poderá criar um processo previsível, escalável, eficiente e otimizado. Assim, não precisará de sorte para atingir resultados consistentes e previsíveis.

Do que preciso?

Papel, caneta e vontade de realizar projetos fantásticos

Transformação

✓ Curso presencial
✓ Acesso aos professores para tirar dúvidas
✓ Certificado de conclusão
✓ Inclusão no banco de talentos da Aldeia
✓ Direito a desconto em próximos cursos
✓ Estrutura e turmas diferenciadas para networking
✓ Acesso ao material usado pelos professores
✓ Coffee break
✓ Espaço agradável e bem localizado
✓ Wi-fi

Quem é o professor?

Ricardo Dória, criador do curso de vendas, aprendeu a trabalhar em ambientes em que vender projetos é essencial para a realização — desde patrocínios para eventos até novos produtos no mercado. Global Shaper do Fórum Econômico Mundial, estudou Inovação e Design Thinking na Universidade de Stanford, no Vale do Silício e é mestre em Estratégias de Marketing e Comportamento do Consumidor pela UFPR.

Felipe Carvalho, Pipefy,  tem 10+ anos de experiência criando e liderando equipes de vendas B2B. Se juntou ao Pipefy em 2015 como a primeira pessoa no time de vendas, participou do programa de aceleração junto a 500 Startups em São Francisco/CA. Nos últimos 3 anos foi responsável por construir e escalar a operação comercial e de customer success que hoje conta mais de 60 pessoas e atende clientes em 150 países. Antes do Pipefy, cursou um MBA pelo INSEAD (França/Singapura).

Marcio A. Pacheco Jr., co-fundador do PhoneTrack e empreendedor por natureza, atuando por mais de 20 anos em negócios digitais. No PhoneTrack desenvolveu a máquina de vendas inside sales e atualmente está focado na operação de sucesso do cliente e vendas enterprise. Possui forte background em tecnologia, formação em marketing e cursou o MBA de estratégia de negócios pela FGV/PR.

Descritivo

Data: 06 a 08/mai + 10, 11 e 12/jun  |  Hora: 19h às 22h  |  Duração: 21h  |  Local: Aldeia Cândido - Avenida Cândido de Abreu, 381 - Curitiba/PR

Conheça o Aldeia Lab

Descrição

A forma como vendas são gerenciadas nas empresas mudou completamente recentemente. A figura do gestor comercial, que era reconhecido como um especialista em vendas e capaz de deixar um time motivado para destruir suas metas é obsoleta, e está longe do que se espera atualmente do profissional que vai liderar um time de vendas de alto rendimento. Hoje, vendas deixou de ser arte e passou a ser ciência. Além da capacidade de liderar pessoas, se espera a capacidade analítica, desenvolvendo um olhar para métricas, gargalos e capacidade de validação de hipóteses para melhoria do seu processo. Esses são elementos chaves na jornada de construir uma verdadeira Máquina de Vendas.

O combo Alta Performance Comercial é destinado tanto para supervisores, coordenadores e gerentes comerciais, quanto vendedores que queiram simplesmente se tornarem especialista em vendas, no novo formato, que não são apenas vendas empurradas goela abaixo de seus clientes.

No curso de Love Selling, ministrado pelo CEO da Aldeia, você aprenderá alguns segredos e técnicas de vendas podem representar o sucesso total do seu projeto, com uma carga mínima de estresse. Na nossa metodologia Love Sellingretiramos toda aquela agressividade da negociação ruim e reunimos estratégias de vendas matadoras para quem tem à sua frente o desafio de gerar negócios e conduzir clientes, mas odeia a ideia de ser “um vendedor” como antigamente.

no Curso Máquina de Vendas, você aprende a como criar um processo previsível, escalável e eficiente de vendas. Além disso, vamos tocar em quais as boas práticas de mercado e o que as empresas de tecnologia que mais crescem no mundo estão fazendo para escalar de forma saudável suas operações comerciais? Quais os aprendizados necessários de quem está enfrentando o desafio de liderar um time de vendas?

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